深入可口可乐腹地可口可乐( 三 ) _生活百科-爱刨根生活网

据了解，元气森林在澳大利亚的电商渠道曾经经历过长达一个季度的断货。这一数据意味着产品在提报六个月之后才到达澳大利亚，一些保质期较短的产品面临着刚到港就成为临期产品的风险。
对于可口可乐等已经建立强势品牌、占领用户心智、供应链稳定的国际企业来说，缺货概率极小，但对于元气森林这样的新兴品牌而言，缺货会增加当地经销商或者终端零售商对产品的信任度，也会面临被消费者遗忘的风险。
从元气森林出海40+国家与地区以及入驻当地主流消费渠道的布局来看，其想做的不仅是海外的生意，更像是想要打造成为一个国际品牌。只是食品饮料行业在海外的产品、渠道、供应链、品牌建设等方面都无前人经验可以借鉴，需要元气森林趟出一条全新的路。
03 出海之路，勇气与耐心缺一不可
在海外，中国食品饮料企业也并非全然没有传来好消息。2021年12月，其海外版铝罐气泡水闯入美国亚马逊气泡水畅销榜Top10 ，并且同时包揽气泡水新品榜Top3 。元气森林也由此成为了首个和唯一进入美国亚马逊饮料畅销榜单Top100和Top10的中国品牌。

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美国气泡水市场卧虎藏龙，可口可乐、百事、雀巢、达能、圣培露、Dr Pepper等都已深耕多年。元气森林在2021年5月上线美国亚马逊之后，仅花了六个月就进入这张榜单，算得上是中国食品饮料跨境出海的一个小里程碑——其产品在北美市场0品牌认知，也价格为竞品的1.5-2倍，并不占优势。
并且，元气森林已经进入了不少国家的主流消费场景。比如，在澳洲，攻克主流连锁超市Woolworths；在马来西亚和新加坡进入本地7-11等主流渠道。

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参考其他行业的出海路径，传音能成为“非洲之王”的原因除了低价策略之外，最重要的便是在本地化上做得足够出色。例如，其根据非洲消费者普遍手持多张SIM卡的市场现状，特地设计了双卡双待甚至是“四卡四待”的手机，又专门建立深肤色人像数据库，形成独特的本地化深肤色拍照技术。
不同国家不同市场，语言文化、风俗习惯、用户需求、审美偏好千差万别。任何企业要想取得国际化的成功、真正做到面向全球消费者，必须根据不同区域市场的特点，因地制宜地制定策略。用一个名词来表达，即“Glocal（Global+Local）”——既要有全球化视野，又要有本地化思考，这样才能在海外主流消费渠道里被关注。
中国在改革开放的四十多年里成为了世界工厂，但走出国门、为世界输出足够多的自主品牌更是国家竞争力和国际地位的体现。为此，十四五规划也明确写道，提升自主品牌影响力和竞争力，率先在消费品领域培育一批高端品牌。
进军全球市场成为国际品牌，是任何一家成熟企业从优秀到卓越的必经之路，也是一条持久、充满挑战的路。哪怕元气森林目前已经在海外取得了一些小成绩，并以新晋国货身份站在了世博会舞台上面向全球消费者，其国际化战略也只是刚刚开始，接下来的道路，勇气与努力缺一不可。

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