「品牌观察」杭州代购买隔夜奶茶的人，到底是在喝什么？ _「

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最近有个新闻特别有意思：#茶颜悦色长沙代购至杭州涨价三倍# ，根据新闻报道，代购奶茶在11天内涨价了3次，甚至隔夜奶茶被炒到近40元一杯！
细看采访人员的评价：“喝了一口，齁甜，口感还带着冰块化水之后的稀拉，实在和好喝没有任何关系。外包装上，写着茶颜悦色的温馨提示：越快喝完越好喝。”
那么，问题来了：既然代购的奶茶并没有神仙口感，为何那些人一定要代购喝这一杯奶茶？

杭州代购奶茶涨价11次，代购的人为何有此强烈需求?根据大众点评显示，在杭州奶茶品牌众多，比如喜茶、奈雪的茶、乐乐茶、茶百道、阿姨很芒等等品牌。奶茶对于杭州人绝对不是稀缺的，那么，为什么这些人要大费周章、花钱买一杯“茶颜悦色”奶茶，甚至于可能喝的是隔夜奶茶，对身体健康可能造成影响呢？

在新闻的评论里，我们看到很多网友的不解，也有人提出这样一个观点：“个别奶茶炒作……” ，立马遭到茶颜粉丝的驳斥。
犹记在去年12月，武汉茶颜悦色第一家门店开店，就有新闻“武汉一杯奶茶卖到500元”的新闻热搜，其时排队需要8小时，在网络造成很大的轰动。到底是这一杯来自长沙的奶茶，味道尤其与众不同，尤其好喝；还是由于营销事件过于轰动，影响到消费者对该品牌奶茶的潜在需求被激发出来，从而有了“一喝为快”的强烈欲望，不惜金钱甚至于付出身体健康的代价，也要赶上这个“时髦”？
又或者，这一切都是源于，在流量时代，品牌的“价值”特别容易被短时间内极度激发起来，从而引起大量年轻消费者的喜爱和追捧。

品牌的“身份属性”价值是如何被制造出来的？代购者是因为这个奶茶品牌的什么属性，非要获得不可呢？
品牌，就是有其特定的名称或标记，并且具有功能利益和情感利益的某种产品或服务，它代表着产品或服务的质量，代表着企业的价值观、文化、个性以及使用者的身份。
而一个奶茶品牌，它所提供给消费者的价值，就绝不仅仅是一杯奶茶那么多，它包括的价值，除了喝到奶茶时的口感体验、环境体验、更多的还带着某种圈层文化。
茶颜悦色除了独特的中国风小清新风格，其社交媒体运营也尤其出色。微博、抖音等自媒体粉丝超过50万，线上电商平台也有超过30万粉丝，任何营销活动或者相关的新闻都会被加以利用，从而形成话题、流量。例如这一次，茶颜悦色就明确地以自己的方式，表达对这种代购的拒绝、也阐述了对品质的重视，形成了冲突而进一步增加了粉丝对它的好感度。
通过不同的事件与话题，茶颜悦色虽然只是一个区域性品牌，却获得全国范围内的广泛知名度，也成为奶茶行业里不可忽视的独特存在，尤其是利用了营销心理学的“微小属性策略”和“展示效应” ，让其更加突出：微小属性策略，作为在长沙拥有几百家门店的奶茶品牌，迟迟没有走出湖南、走向全国，反而具备一种稀缺性；而“展示效应”则在于：大部分人的内心都有一种恐惧，叫做“我与别人不同” 。假如身边有年轻人代购获得了这杯奶茶，也极有可能引起跟风，因为大家都唯恐只有自己不知道，那是什么味道！

代购奶茶的人，到底是喝的什么？有网友评论代购的人：是为了发个朋友圈吧？
虽然令人感到好笑，但不无可能。毕竟，当奶茶变成了一种身份象征，代表了一种时尚情怀，喝下去的味道是什么已经并不重要，重要的是发个朋友圈，让认识你的人，知道你喝到了相当闻名的、曾经被炒卖到500元一杯的奶茶，而这一切如果仅仅只是付出了40大洋，看起来还是相当划算的。
所以，代购奶茶的人，喝的并不是奶茶；喝的是发出朋友圈那一刻的心满意足，喝的是与众不同的“奶茶铁粉”特质，喝的是一个流行的网红品牌所带来的身份确认，喝出了情怀与满足，喝出了面子与荣耀，而获得这一切付出的对价，仅仅是近40大洋。
所以， “代购奶茶”会兴起，也就不足为奇了！
对于这种现象，你有什么看法，欢迎留言区讨论！
【「品牌观察」杭州代购买隔夜奶茶的人，到底是在喝什么？】

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