日本久保田和洋马为什么干不过国产品牌沃得？ _日本

文章插图
日本久保田和洋马为什么干不过国产品牌沃得？
沃得在2013年才布局水田全程机械化产品，但2016年沃得履带式水稻联合收获机的市场占有率就达到了40%，在2018年、2019年占有率超过了60%，这是一种一边倒的垄断式的竞争实力，大家都知道“垄断产生超额利润”，60%的市场占有率已经是有绝对的市场话语权了，另一方面，行业内的久保田、洋马等企业成为市场的配角，日子会非常难过，在市场上成为受打压的对象。
我相信农机行业的很多人都在想一个问题，为什么牛B烘烘的久保田和洋马在中国市场上干不过沃得呢？
笔者整理、梳理了一下从市场上了解到的信息，以及笔者长期接触这两个企业所获得的心得，把它们贡献给大家，希望国产品牌从中能学习到一些有用的东西，也能吊丝逆袭。
一、沃得价格便宜，性价比高
目前沃得主销机型锐龙4LZ-5.0经典版市场售价应该是在9.5万-10万，而效率比锐龙低的久保田PRO988Q市场售价应该在15.5万-17万之间，可以看出来，价格的差距不是一点半点。
二、沃得机器马力大，工作效率高
沃得锐龙经典版4LZ-5.0E联合收割机的功率是112马力，久保田4LZ-4A8（PR01008Q）全喂入式联合收割机99马力。
大家都知道，跨区作业中，机手最看重的是收获机的速度和工作效率，在同样的时间里，跑的快，收和快的机器能挣更多的钱，所以在跨区作业中，虽然久保田和洋马质量有优势，但是工作效率低，用户赚不了快钱，所以沃得的优势就表现出来了。
一、沃得自制率率，久保田和洋马几乎全部外包
据笔者参观沃得的生产线，以及从几个外部主要的配套企业了解到的信息，沃得联合收获机的无极变速、变速箱、液压驱动系统、底盘等核心部件都是自制的，自制率超过了70%，在国内联合收获机行业算是很厉害了。
而久保田、洋马两家日资企业，笔者参观过他们的生产线不下五次，有一次是深入每个工位，但是笔者很惊讶的发现，久保田和洋马就是两个组装厂，和山东潍坊的一帮拖拉机组装厂没有区别。
笔者认为没有下血本在中国投入重资金生产基础部件的制造，就说明久保田和洋马仍对中国市场不放心，轻资产运作就是随时想跑路的节奏。
表现在产品上，自制率高的公司至今有以下的好处：一是产品供货及时性强，不会耽误市场销售；二是质量能内部控制，部件匹配性，产品一致性好；三是减少技术溢出，不会培养出一堆竞争对手。
三、沃得产品线齐全，久保田和洋马产品线残缺
沃得水稻联合收获机，全喂入产品线优势无与伦比。
笔者了解到了旋龙、锐龙经典版、锐龙跨区版、锐龙尊享版、超级锐龙、巨龙等。
功率从70-170马力，割幅从1.6米-4.2米，喂入量从1.6公斤-12公斤。
久保田喂入量从2.5-4.5公斤，约有4款在售产品，在小喂入量和5公斤以上喂入都没有产品销售，这样的话就会将大量的市场拱手让给沃得。
四、沃得保姆式服务，久保田和洋马保健式服务
说实话，本人认为沃得的产品质量与久保田和洋马还是有一定的差距的，这种差距是一种系统的、体系化的差距，要赶上得很多年的积累，制造经验是时间的沉淀，用钱买不回来。
但沃得的服务是无与伦比的，也可以说是不惜代价的。
【日本久保田和洋马为什么干不过国产品牌沃得？】沃得称自己的服务为保姆式服务，据说沃得在国内有800多家服务网点，300多家服务站。
据笔者所知，久保田的服务全部委托给经销商了，而沃得的联合收获机的服务是大多数是厂家自己负责的，所以我说沃得保姆式服务，久保田和洋马保健式服务。
沃得的服务最让用户的放心的是，在作业季节，一但机器出了问题，沃得是先换件或换总成，而不是修理，这样的话，维修时间会大大缩短，并且可以一次性解决问题，不会耽误用户挣钱。
笔者知道，这是个敏感的话题！一些久保田和洋以的死忠粉会把笔者骂个狗血喷头，但是笔者认为国产品牌沃得在全喂入实力确实非常强。
久保田和洋马在全喂入已经落后的太多了，但让粉丝们失望的是久保田似乎并没有太着急，产品改进和新产品推出的速度比蜗牛还慢，这种样子会把国内的忠实用户急疯的。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

「爱刨根生活网」www.aipaogen.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：